品牌營銷,品牌策劃,品牌推廣,品牌營銷公司

品牌策略決定品牌成長速度，中國凡是成長比較快的企業(yè)和品牌經(jīng)營比較成功的企業(yè)都采取了一個(gè)或多個(gè)有針對(duì)性的品牌策略。以下策略是從中國知名企業(yè)經(jīng)營成長過程中提煉出來的。值得中國所有企業(yè)借鑒。

 
一、細(xì)分市場(chǎng)策略

細(xì)分市場(chǎng)就是企業(yè)在經(jīng)過周密的市場(chǎng)調(diào)研后，把市場(chǎng)分割成為具有不同需求、不同性格或不同行為的購買群體，并針對(duì)每個(gè)消費(fèi)者群體采取單獨(dú)的產(chǎn)品或營銷策略。商場(chǎng)細(xì)分已經(jīng)成為我國營銷成熟企業(yè)普遍采用的品牌策略，但是許多生產(chǎn)型企業(yè)在宣傳產(chǎn)品時(shí)并未對(duì)此引起足夠重視。
 在如今競(jìng)爭(zhēng)不斷激化的時(shí)代，任何一個(gè)企業(yè)根本不可能獲得整個(gè)市場(chǎng)，或者至少不能以同一方式吸引住所有的購買者，因?yàn)橄M(fèi)者實(shí)在太多，太分散，而且他們的需要和購買習(xí)慣不盡相同。每個(gè)企業(yè)必須找到最適合自己的那一塊蛋糕。處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的品牌也只有根據(jù)市場(chǎng)需求，以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)和自身優(yōu)勢(shì)來確定自己的細(xì)分市場(chǎng)，才可能尋找到自己的立身之地。
 海爾集團(tuán)在市場(chǎng)細(xì)分方面堪稱典范。海爾根據(jù)消費(fèi)者夏天洗衣服次數(shù)多，單次量少的特點(diǎn)，推出了省水省電型的“小小神童”系列洗衣機(jī)；根據(jù)四川等地農(nóng)民用洗衣機(jī)兼洗地瓜的特點(diǎn)，海爾迅速改善了洗衣機(jī)的通水裝置，滿足了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。
 
市場(chǎng)細(xì)分必須建立在充分市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，因?yàn)椴⒉皇撬屑?xì)分后的市場(chǎng)都能成功，細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)多角度、多元化進(jìn)行，盡量找出適合自己的市場(chǎng)。常用的細(xì)分影響因素有：地域、人口、心理和行為四大因素。其中地域因素，如國內(nèi)與國際，城市與農(nóng)村，北方與南方等；人口因素，如目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者的年齡、性別、職業(yè)、收入、婚否等；心理因素，如所處階層、生活方式、個(gè)性等；行為因素，如消費(fèi)場(chǎng)合、用戶狀況、使用頻率、購買能力等。
 
市場(chǎng)細(xì)分是差異化的基礎(chǔ)，在細(xì)分后應(yīng)當(dāng)進(jìn)行目標(biāo)選擇和定位。
 
二、搭“順風(fēng)車”策略
 
搭“順風(fēng)車”就是借助行業(yè)中比較成熟事物、知名企業(yè)人員，組織良好的知名度、美譽(yù)度、信任度和關(guān)注度，把這些優(yōu)勢(shì)合理轉(zhuǎn)移到自己品牌身上，以便快速地促進(jìn)銷售。
 
美國七喜汽水定位為“非可樂”，中國“非?？蓸?rdquo;在某種程度上都是搭了“可口可樂”的順風(fēng)車。
搭“順風(fēng)車”策略還體現(xiàn)為品牌聯(lián)盟。如，可口可樂公司與方正電腦的合作，可口可樂曾在它的包裝、海報(bào)和廣告中推出“喝可口可樂中方正電腦大獎(jiǎng)”的促銷主題。方正把銷售量巨大的可口可樂當(dāng)作一種廣告媒體，可口可樂也省去了自己掏錢買獎(jiǎng)品?？梢?，品牌聯(lián)盟是一種雙贏的策略。
 
搭“順風(fēng)車”策略還可以在事件營銷中充分體現(xiàn)其價(jià)值。重大事件如“非典”事件、伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)等。“非典”期間娃哈哈集團(tuán)向國家衛(wèi)生部和地方政府捐贈(zèng)價(jià)值一千萬元的新產(chǎn)品“康有利”。
 
三、集中優(yōu)勢(shì)挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)策略
 
行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)品牌一般在消費(fèi)者心目中具有很高的位置，在消費(fèi)者看來，能夠挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)一般實(shí)力雄厚，必然有過人之處。能與高手過招的人必定也是高手，這是消費(fèi)者的普遍心理，正是抓住了這一消費(fèi)心理，許多企業(yè)果斷地向行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌挑戰(zhàn)，使自己獲得了與領(lǐng)導(dǎo)品牌平起平坐的資格。
 
蒙牛乳業(yè)是中國最近3年連續(xù)增長最快的民營企業(yè)，在3年內(nèi)銷售額由4000多萬元增長到十幾億元。蒙牛乳業(yè)創(chuàng)業(yè)之初，面對(duì)共處同城的乳業(yè)巨頭伊利集團(tuán)，看看自己僅有的幾十萬元資產(chǎn)，蒙牛的牛根生總經(jīng)理選擇了向伊利挑戰(zhàn)，在包裝和廣告中明確打出了向伊利學(xué)習(xí)的口號(hào)。此舉引起了呼城市民的關(guān)注，蒙牛由一個(gè)名不見經(jīng)傳的無名小卒一下子成為了乳業(yè)名牌，并且為消費(fèi)者留下了“謙虛上進(jìn)”的美好品牌印象。
 
四、創(chuàng)新市場(chǎng)策略
 當(dāng)市場(chǎng)趨于飽和，相對(duì)成熟的時(shí)候，產(chǎn)品和營銷方法都不能趨于同質(zhì)化，市場(chǎng)細(xì)分的難度增加，競(jìng)爭(zhēng)的難度也隨之升級(jí)，劣勢(shì)品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機(jī)會(huì)減少，難度增加。而許多企業(yè)選擇了另一條出路，即創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)并牢牢地控制著這個(gè)市場(chǎng)。搶先法則認(rèn)為，發(fā)現(xiàn)一個(gè)新市場(chǎng)并迅速占領(lǐng)它比什么都重要。創(chuàng)造新市場(chǎng)的方法有：產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷手法創(chuàng)新和使用方法創(chuàng)新等三種常用方法。
 
五、品牌延伸策略
 品牌延伸策略是將現(xiàn)有成功的品牌，用于新產(chǎn)品或修正過的產(chǎn)品上的一種策略。品牌延伸并非只用表面上的品牌名稱，而是對(duì)整個(gè)品牌資產(chǎn)的策略性使用。品牌延伸一方面在新產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了品牌資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移，另一方面又以新產(chǎn)品形象延伸了品牌的生命力，因而成為企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。
 
六、出奇制勝策略
喜新厭舊、追求新奇是人的一種天性，新奇事件猶如導(dǎo)火索，一旦點(diǎn)燃某個(gè)話題，必然引起社會(huì)的高度關(guān)注，進(jìn)而引起全社會(huì)的討論，最終在消費(fèi)者心中留下很深的印象。在品牌推廣時(shí)利用新奇策略會(huì)起到“一發(fā)抵千鈞”的效果。
新奇品牌營銷策略的難度在于創(chuàng)意和結(jié)果控制。創(chuàng)意的新奇程度，決定了事件的關(guān)注度和推廣效果。由于社會(huì)上對(duì)新奇事件看法不一，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)和對(duì)策以及媒體報(bào)道方向等因素，新奇事件一旦發(fā)生，結(jié)果很難預(yù)測(cè)。因此，在策劃新奇事件時(shí)要注重過程控制和迅速反應(yīng)，防止產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)影響品牌形象。
 
2001年多家飲用水企業(yè)，如娃哈哈，樂百氏等，在媒體上開始了“水之爭(zhēng)”，社會(huì)廣泛討論“純凈水、礦泉水孰優(yōu)孰劣”，正在難分伯仲之際，2001年5月農(nóng)夫山泉單方面在中央電視臺(tái)黃金時(shí)間段宣布：“農(nóng)夫山泉停止銷售純凈水”。這一公告立即引起社會(huì)的廣泛討論和其他企業(yè)的攻擊，甚至連企業(yè)間的峰會(huì)、官司等協(xié)調(diào)過程都成了新聞追蹤報(bào)道的焦點(diǎn)。農(nóng)夫山泉沒有過多的回應(yīng)，而是用系列策劃方案針對(duì)性地詮釋了“農(nóng)夫山泉是健康水”的賣點(diǎn)。
 

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