品牌營(yíng)銷,快消品營(yíng)銷,廣告策劃

飲料作為快消品之一，大部分人總是很少花時(shí)間糾結(jié)于買什么，幾乎就是“一拍腦門”的瞬間就決定了消費(fèi)。似乎飲料品牌很難在你很渴或很累的時(shí)候花費(fèi)時(shí)間和精力說(shuō)服你，但其實(shí)在生活中它們無(wú)時(shí)無(wú)刻都與你在一起。

買一瓶飲料，就像買其他快消品一樣，我們面對(duì)的是一群“行色匆匆”的消費(fèi)者：掃一眼貨架很快就選好了心儀的商品——決策過(guò)程短；今天我想喝可樂(lè)，明天我想喝綠茶——品牌忠誠(chéng)度低；可愛(ài)的產(chǎn)品包裝或者誘人的低價(jià)促銷都有可能讓我打開腰包——容易沖動(dòng)消費(fèi)；可口可樂(lè)比其他山寨可樂(lè)感覺(jué)靠譜多了——品牌影響大?？煜废M(fèi)者的這些特點(diǎn)讓他們看起來(lái)特別“匆忙”，你很難捕捉到他們做出消費(fèi)決策的關(guān)鍵瞬間，更不用說(shuō)在如此短的時(shí)間內(nèi)說(shuō)服他們改變主意采納你的建議。
 
因此，生活關(guān)鍵時(shí)刻在這種快消品營(yíng)銷中有很大的利用價(jià)值。既然消費(fèi)者的決策過(guò)程非常短暫，很難準(zhǔn)確地捕捉到消費(fèi)關(guān)鍵時(shí)刻，那么不如把傳遞信息的觸角延伸到消費(fèi)者廣泛的生活關(guān)鍵時(shí)刻中去，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷起點(diǎn)的“前移”，讓消費(fèi)者在進(jìn)入消費(fèi)時(shí)刻之前就接收到足夠的品牌信息，這種信息可以是幫助建立品牌認(rèn)知的，可以是傳達(dá)產(chǎn)品特性的，可以是提升品牌好感度的，可以是有關(guān)價(jià)格促銷信息的等等。這樣一來(lái)，在進(jìn)入最終的消費(fèi)過(guò)程之前，品牌就已經(jīng)與它的消費(fèi)者建立起了良好的關(guān)系，這將大大提升了它與其他同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的優(yōu)勢(shì)。
 
鯨奇認(rèn)為對(duì)于快消品營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)瞬即逝的消費(fèi)時(shí)刻很難把握，但緊緊把握住目標(biāo)消費(fèi)者的生活時(shí)刻，根據(jù)消費(fèi)者畫像，在生活時(shí)刻選擇合適的渠道、平臺(tái)，投放能夠引起共鳴的廣告，讓他們?cè)跍?zhǔn)備消費(fèi)的時(shí)刻能夠想起你，那么你就至少成功了一大半。
 
成功的飲料包裝設(shè)計(jì)可以成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，鯨奇從研究選擇、市場(chǎng)分析、新品定位、新品設(shè)計(jì)、工藝制造及新品推廣等一系列決策過(guò)程中為你提供全面專業(yè)的顧問(wèn)和技術(shù)服務(wù)，為你打造強(qiáng)勢(shì)快消產(chǎn)品的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力！

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