品牌營銷,快消品營銷,廣告策劃

飲料作為快消品之一，大部分人總是很少花時間糾結(jié)于買什么，幾乎就是“一拍腦門”的瞬間就決定了消費(fèi)。似乎飲料品牌很難在你很渴或很累的時候花費(fèi)時間和精力說服你，但其實(shí)在生活中它們無時無刻都與你在一起。

買一瓶飲料，就像買其他快消品一樣，我們面對的是一群“行色匆匆”的消費(fèi)者：掃一眼貨架很快就選好了心儀的商品——決策過程短；今天我想喝可樂，明天我想喝綠茶——品牌忠誠度低；可愛的產(chǎn)品包裝或者誘人的低價促銷都有可能讓我打開腰包——容易沖動消費(fèi)；可口可樂比其他山寨可樂感覺靠譜多了——品牌影響大。快消品消費(fèi)者的這些特點(diǎn)讓他們看起來特別“匆忙”，你很難捕捉到他們做出消費(fèi)決策的關(guān)鍵瞬間，更不用說在如此短的時間內(nèi)說服他們改變主意采納你的建議。
 
因此，生活關(guān)鍵時刻在這種快消品營銷中有很大的利用價值。既然消費(fèi)者的決策過程非常短暫，很難準(zhǔn)確地捕捉到消費(fèi)關(guān)鍵時刻，那么不如把傳遞信息的觸角延伸到消費(fèi)者廣泛的生活關(guān)鍵時刻中去，實(shí)現(xiàn)營銷起點(diǎn)的“前移”，讓消費(fèi)者在進(jìn)入消費(fèi)時刻之前就接收到足夠的品牌信息，這種信息可以是幫助建立品牌認(rèn)知的，可以是傳達(dá)產(chǎn)品特性的，可以是提升品牌好感度的，可以是有關(guān)價格促銷信息的等等。這樣一來，在進(jìn)入最終的消費(fèi)過程之前，品牌就已經(jīng)與它的消費(fèi)者建立起了良好的關(guān)系，這將大大提升了它與其他同類產(chǎn)品競爭時的優(yōu)勢。
 
鯨奇認(rèn)為對于快消品營銷來說，轉(zhuǎn)瞬即逝的消費(fèi)時刻很難把握，但緊緊把握住目標(biāo)消費(fèi)者的生活時刻，根據(jù)消費(fèi)者畫像，在生活時刻選擇合適的渠道、平臺，投放能夠引起共鳴的廣告，讓他們在準(zhǔn)備消費(fèi)的時刻能夠想起你，那么你就至少成功了一大半。
 
成功的飲料包裝設(shè)計(jì)可以成為企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，鯨奇從研究選擇、市場分析、新品定位、新品設(shè)計(jì)、工藝制造及新品推廣等一系列決策過程中為你提供全面專業(yè)的顧問和技術(shù)服務(wù)，為你打造強(qiáng)勢快消產(chǎn)品的持續(xù)競爭力！

更多案例