品牌營銷，品牌設計，品牌策劃

白酒品牌化營銷不是簡單地給品牌貼上標簽，而是把品牌作為營銷的終極目的，營銷組織的設計、營銷行為的每一個節(jié)點都有品牌的考量，具體如下。

 一、要有清晰的品牌理念，以及從理性衍生出的品牌視覺和品牌行為。品牌理念要充分融入營銷的每一個環(huán)節(jié)。許多企業(yè)認為，品牌就是知名度，就是宣傳，主要手段不外乎廣告、公共關系，再加上銷售推廣的道具設計。如此一來，品牌的重要性就大打折扣，品牌推廣的實效性也大大降低。在這些企業(yè)中，品牌經(jīng)營部門相對地隔離在銷售體系之外，品牌經(jīng)營人員與銷售人員缺少溝通交流的機制與動力，品牌經(jīng)營被看作額外的投入。
實際上，在企業(yè)里，品牌經(jīng)營體系不能脫離營銷而獨立存在。
 
 二、從營銷戰(zhàn)略到營銷戰(zhàn)術組合的每一個環(huán)節(jié)都要有品牌因素的考量，組織的設計不能違背品牌成長的規(guī)律，品牌戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有機組成。產(chǎn)品組合如果不能和品牌結構的設計同步，產(chǎn)品推廣就會遭到麻煩，甚至陷入混亂；產(chǎn)品的價格體系如果沒有品牌分層的支持，產(chǎn)品的性價比就很難轉化為優(yōu)越的消費者感覺性價比，渠道的選擇和終端的規(guī)劃都收到品牌定位的制約，我們不能想象在大賣場里銷售迪奧、范思哲這樣的品牌。

另一方面，酒類品牌從設計、構建到提升必須和營銷行為同步，否則，品牌的效能將大大減弱。一般廣告公司都很重視終端的視覺設計，但品牌化營銷更重視銷售現(xiàn)場的視覺，消費者觸點管理。與消費者的所有關系既是銷售行為本身，也是重要的品牌流程，我們把它稱為“品牌觸點”。
 
鯨奇認為最高境界的白酒品牌營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡鋪建到社會公眾心里，使消費者認同這個產(chǎn)品、選擇這個產(chǎn)品，投資商選擇合作時認可這個企業(yè)、投資這個企業(yè)。品牌化通過營銷使客戶形成對企業(yè)品牌的產(chǎn)品認知、產(chǎn)生情感的過程。市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身利益相關者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關系的一系列過程。酒類品牌策劃和營銷不是獨立的，兩折相輔相成，互相促進。

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